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宝马微信广告刷爆朋友圈 多元化卖车时代已经渐行渐近
2015-01-27 10:27:45 杭州网

上周末,微信上的一则宝马广告可谓是引爆了整个朋友圈,短短几个小时,刷屏节奏此起彼伏,宝马旗下几款热卖车型瞬间就成了大家关注的焦点,这一次微信营销,宝马可谓赚得盆满钵满。

其实,这也仅仅是众多汽车营销手段的其中之一。如今,要把车造好的同时,也要把车卖好,这就成了品牌和经销商都要考虑的重要问题。于是乎出现了综艺节目和电影的汽车品牌植入,体育赛事的赞助以及噱头十足的网络抢购会。这些形式多样的营销手段也意味着多元化的卖车时代已经渐行渐近。

汽车影视植入效果立竿见影

除了宝马在微信新媒体的营销中获得不俗的口碑外,不少汽车厂家对于传统的影视节目植入却情有独钟。上海大众在推出其首款轿跑凌渡时,不惜花费巨资赞助浙江卫视《奔跑吧兄弟》这档综艺节目,随着节目的持续火爆,凌渡的出镜率和市场知晓度也越来越高,这也成了上海大众近几年来最为成功的营销方案之一。

而说到影视节目的植入式营销,就不得不为英菲尼迪点个赞。其赞助的《舌尖上的中国》第二季以及与《爸爸去哪儿》的合作可谓收获颇丰,尤其是随着《爸爸去哪儿》的热播,英菲尼迪的品牌认知度也水涨船高,可谓小成本大收益的典型范本。

另一方面,自主品牌广汽传祺在《变形金刚4》上的投入也有目共睹,除影片中作为官方用车得到高曝光率外,在上映前,广汽传祺便利用大型广告进行投放,特别是在纽约时代广场纳斯达克屏幕投下广告,吸引了外媒对其的关注。《变形金刚4》于2014年6月27日零时上映,上映不到两周,传祺全国经销商累计集客10万人,部分4S店在此期间达到了30%的转化率。

借助移动终端实现线上线下互动

现在汽车品牌越来越多的口号是“面向80后、90后”,有的甚至将活动触角伸向大学院校。定位年轻化,就不能忽略“网络气息”。以东风标致2008为例,其在预热期就打造网络话题引发讨论和关注,同时针对较为火热的微信游戏市场,东风标致与腾讯游戏合作,将东风标致2008融入游戏中去。

同样做到线上线下“开花”的还有天津一汽,其首款SUV车型骏派D60将自己打造得更像个IT产品,并且通过一系列线上线下活动,在知名度的建立和争取用户上都取得了不错的效果。

不少消费者均表示,希望汽车厂家更多地从大数据的角度研究客户的需求,包括客户在产品使用、购买以及服务过程中遇到的问题该如何解决,更加向体验营销和互动式营销发展。

体育赛事营销颇受青睐

当然,除传统的媒体投放外,借助一些体育比赛宣传自己也是目前很多汽车厂家最为中意的营销方式之一。其中,最为成功的无疑是现代集团,每次世界杯都会有他们的身影,巨额的投入也让北京现代、东风悦达起亚在国内的销量每年都逐步攀升。

除了现代集团,东风雪铁龙近年来在体育营销方面下了不少功夫——WTCC 2014赛季,全新爱丽舍在北京站提前锁定车手总冠军席位,到上海站提前夺取了厂商年度总冠军。而沃尔沃每年赞助帆船赛更是成为家喻户晓的体育项目,成为其提升品牌影响力的重要手段之一。

业内人士表示,通过体育赛事营销能够让消费者在比赛的过程中关注到品牌的信息,这样会显得相对自然,而不是硬生生的广告。

来源:每日商报    作者:记者 胡建国    编辑:钟一鸣    

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