“我不吃，我不喝，我就想买这个” 社交平台助推营销 连剧名都成了广告热词

前两天，热闹了20多天的电视剧《都挺好》迎来收官，苏家大团圆的暖心结局赚足了观众的眼泪。

这部电视剧自开播以来，便引发全民热议。事实上，除了一众演员精湛的演技和贴合实际的剧情大受好评外，这部剧还成了网友们的大型“种草机”。在小红书上，从明玉的口红色号、职场穿搭，朱丽的项链、包包，再到大嫂的运动鞋，都成了热搜帖。此外，剧中苏明成驾驶的牧马人汽车、苏家老宅取景地同德里、明玉豪宅中的同款家具、甚至是石天冬烧菜用的铲锅、苏大强的盒饭等都广受网友追捧，带货能力不可小觑。

《都挺好》带火穿搭、手机、旅游周边产品

“说真的，我最先注意到的还是苏明玉的穿搭。剧中苏明玉的角色设定是职场女精英，所以穿衣风格干练优雅，看上去简直是一本职场穿搭教科书。”在广告公司工作的冯诺熙是《都挺好》的剧迷，追剧期间，她一连买了三件明玉同款风衣。而姚晨工作室也曾在微博上顺势整理起苏明玉的剧中穿搭，也引起了不错的反响。

有需求就有市场。在淘宝上搜索关键词“都挺好同款”，相关产品有一百页，按销量从高到低排序，前三名分别是“苏明玉同款小领巾”、“朱丽同款戴妃包”和“苏明玉同款毛衣”，每件商品的月销量均在5000件左右。另外，包括“都挺好同名小说”“苏大强手机壳”等周边产品也在热卖。

同时，大嫂吴非的穿搭也颇受好评。不少网友认为她的穿搭风格符合剧中人物角色定位，日常也很实穿。在武林银泰的“PUMA”运动品牌店里，梁女士专程来买剧中大嫂同款的运动鞋。“鞋子风格舒服简单，而且带孩子也很方便，剧里她给小咪做辅食的榨汁机我也很心动。”

剧中从普通白领朱丽到集团老板蒙总都在使用的小米手机也蹭上了《都挺好》热点。在《都挺好》喜迎大结局的第二天，微信公众号“小米商城”就在小程序中开设了“都挺好热剧专场”，售卖剧中出现过的同款手机、电视机、笔记本电脑、智能故事机等产品。

另外，剧中的苏家老宅、苏州小巷也让苏式生活主题游站上了“C位”。在浙江工业大学读大四的小谭告诉记者，最近一直在追《都挺好》，上个周末专程与同学坐高铁去了苏州，除了苏家老宅所在的同德里，还去了平江路、山塘街、东方之门、国金中心等地“打卡”。

剧名成了广告热词

社交平台助推“现象级”营销

更有意思的是，还有不少商家直接将《都挺好》的剧名放进了广告词中，与销售联系在一起，可谓蹭足了热点。比如“《都挺好》苏明玉火了的别墅在杭州也可以有！”、“《都挺好》的手表都挺好的”、“《都挺好》同款好货，家居换新都挺好的”等等。

而短视频、表情包和微博话题的营销也助推《都挺好》成了“国民现象级”的营销教科书。在抖音上，#学苏明玉撩妹被怼#、#苏明成怼人十级#、#郭京飞接的是打戏吧#等话题，点赞量均超百万。而在表情包领域，主打苏大强的表情包，目前也还在持续发酵。

事实上，热剧带火周边产品的能力往往不容小觑。从《欢乐颂》《延禧攻略》再到最近的《大江大河》《都挺好》，这些热播剧带来的明星效应可见一斑。

浙江理工大学服装学院老师须秋洁表示：“《都挺好》中所展现的独立、干练的女性形象深受追捧，这就导致在供大于求的情况下，人们对服装的需求从刚需转向情感诉求。因为服装的流行趋势往往与社会主流文化背景息息相关，也从一定程度上体现了人们的情怀。”

对此，浙江财经大学工商管理学院教授陈颖表示，电视剧同款带来的明星效应客观上存在，也反映了新媒体开始注重营销的互动意识。“观众群是一个很庞大的市场。观众很容易将自身带到电视剧的情节中去，从而也会因此购买一些与电视剧中人物类似的服饰和产品，加深对于电视剧的融入感。”陈颖说。