大幅降温正在路上，这一点，杭州四季青的商户们最早感受到。  

近日，不少读者给潮新闻报料，四季青正进入一年的冬装销售旺季，特别是羽绒服类别，短款、长款、国潮各类类别应有尽有。

“能不能帮我们去探探价格？”“今年又有哪些流行趋势？”在“记者帮”（）的后台，则有这样的提问。

今天（11月14日）一早，记者来到四季青。

街道是一如既往的热闹，装卸工扛着大包小包来来往往，老板们贴出冬装宣传横幅，主打“冬季未来，气氛先至”。

记者 章然 摄

北方的客户来拿货比较多，有商户日销千单

在旺田·四季青精品女装一楼，1001店铺挂出了玫红色的大衣，这是他们店里最近销售最火爆的款式，“今年的大衣流行极简风格，会在颜色上做花样，更偏好玫红色、紫灰色等彩色大衣，更像是灰扑扑的冬天里一抹色彩。”店主赵先生说。

店铺经营了十多年，从国庆后开始上新冬装，“最好的时候，一天的营业额几万块是有的。”目前天气降温还不明显，所以以大衣、毛衣销售为主，轻薄的羽绒服为辅，“采购价大衣500块钱起步，材质是绵羊毛。”

最近一段时间，一般早上6点开门后，江浙沪的采购商马上就到了，“大件为主，但是厚羽绒服、带毛领的那种抗冻冬装还没到最旺季，估计11月中下旬会进度最旺的时候。”赵先生说，较往年今年的生意还行，“有小幅度回升。”

边上有位商户说，现在北方的客户来拿货比较多。“日销千单还是有的。”

记者 章然 摄

童女士的店名叫“时尚前沿”，风格更“少女”，主推款粉色、黄色、蓝色的小香风羽绒服。

“爆款主要集中在小香风羽绒服和国风羽绒服，相较于国风，小香风羽绒服更好畅销。”一件零售价格在400-500元不等。

“现在大家要温度，更要风度。”童女士说，小香风羽绒服，外面是小香风外套，里面缝制了厚厚的羽绒，杭州的冬天完全能“轻松扛住”，但穿上又不臃肿，反而更有女人味。

说到批发，来拿货的商家大多来自于已降温的北方，“大家现在更偏向视频拿货，一个电话过来，我们模特穿给他们看，一次性拿十几万的货。”

同样，童女士觉得最旺的时候要等到下周，“那时候肯定人山人海了。”

鹅绒卖得更贵，主要是因为稀缺

旺田·精品女装1楼是潮流休闲女装，2、3楼是欧韩轻奢女装，4、5、6楼是原创品牌女装（一批），6楼的商家以批发为主，已全部上新羽绒服。

“羽皇后”10月就在店里摆出了羽绒服，目前已进入销售旺季，“日销一两千件，白鸭绒羽绒服600元到800元，鹅绒羽绒服批发1000元左右。”老板徐丰说，鹅绒今年开始流行起来，“但是，不存在鹅绒比鸭绒更保暖的特性，鹅绒卖得更贵，主要是因为稀缺，比较少。”

判断羽绒服是否保暖，填充鹅绒还是鸭绒效果没有太大差别，更关键的是羽绒服充绒量，一件长款、充绒量200克以上的羽绒服就很保暖了。

徐丰拿起一件店里销售的爆款羽绒服，长款，内有功能性面料，“韩国零下十几度的天气，穿这件妥妥的。”包括去哈尔滨等北方城市，这件也是“必拿款”。

每年，徐丰都会对羽绒服的外观进行改良，应对市场变化。

“今年最流行安哥拉红，不同的面料商做出来颜色有细微差别，有的偏紫色，有的偏暗红色。”徐丰拿出一件最能代表安哥拉红的羽绒服，颜色比传统的枣红色更亮一些，与酱色、褐红色又有所区别，“所以，国际上把它称为安哥拉红，今年的流行色。”

在市场工作26年，徐丰的自主品牌也创立了20年。“虽然四季青也有起落，但流量还是大的，所以我们营收还能过得去，一直没放弃做好自己的专业赛道。”

羽绒服竞争不小，做自己的爆款才能冲出重围

“江南部落”也是一家20多年的老店，店主吴女士最推荐他们家的“泡芙系列”羽绒服，顾名思义，羽绒服超级鼓，看起来像“泡芙”一样可爱。

“材料比较特别，更软更轻更舒适，还防水，批发价都在500以上，目前天气没有特别冷，流行泡芙短款，若更冷一些，则泡芙长款更流行。”

泡芙款羽绒服，“能扛住零下20℃。”

受益于爆款的带动，目前“江南部落”能日销千件，预估下周“日销三千件不成问题。”

DE家则推出了三穿冲锋衣羽绒服，“里面可拆卸，外面防水，能满足户外需求。”老板任女士说，每年羽绒服竞争都不小，各家要做自己的爆款，才能冲出重围。

“比如，当季流行色美拉德色系肯定要做，但设计上必须要有特点，不然独创性没有，很难竞争。”

任女士今年就抓住了户外潮流，在冲锋衣羽绒服上下功夫，“效果很好，年轻人喜欢。”