直播电商的带货形式目前可以分为两类，一类是达人直播，一类是像各个商家的店播。主播也分为达人主播和店播主播。

达人主播：

本人就是网红，有一定粉丝基础，粉丝下单出于对达人的信任和追随。自己没有品牌也没有供应链，靠跟各种品牌方合作来卖货，这也是直播电商最开始的一种形态。

店播主播：

基本都是素人，集中培训一段时间之后就可以上岗开播。店播主播更像是一个销售员的角色，用户被品牌效应、广告宣传、优惠活动等吸引进直播间，主要看到的是产品的质量、优惠力度和性价比。而且店播直播间的用户大多数是本身就有购物需求的，只要商品和价格合适，就会下单购买。

促单、逼单：

即指让直播间犹豫不决的用户去付款，提高成交量。主播往往会营造该产品稀缺且性价比高的氛围，让用户产生紧张感，进而催促下单。

憋单：

采用运营手段，将在线人数拉高，同时保持多人互动，营造出直播间火爆的感觉。由于话题不断，直播间热度不停，平台系统便会不断往直播间推流。简而言之，“憋单”的核心逻辑，即将路人留在直播间，形成互动氛围，最终获得将部分路人形成转化的效果。

MCN（Multi-Channel Network，即多频道网络）：

是一种新的网红经济运作模式，相当于内容生产者和平台之间的中介。这种模式将不同类型和内容的PGC（专业生产内容）联合起来，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。