时隔5个月，又一只“靴子”如期落地。

10月9日下午5时，杭州市城乡建设管理高质量推进领导小组办公室发布《关于进一步优化调整我市房地产相关政策的通知》（以下简称《通知》）。

实际上，近半个月内，从中央到地方都在密集出台楼市新政，释放稳预期强信心的信号：

先是中央重新定调。9月26日，中共中央政治局会议召开，部署下一步经济工作，首次明确提出，“要促进房地产市场止跌回稳”。

浙江随即响应，表态全力推动中央宏观政策落到位，落实促进房地产市场止跌回稳政策，切实严控增量、优化存量、提高质量。

全国各重点城市积极跟进政策落地：9月29日深夜，广州发布楼市松绑政策，成为全国首个全面放开限购的一线城市；而后，深圳宣布从放松限购等一揽子优化房地产政策……

杭州也在第一时间打出了一套干字当头的“组合拳”。从《通知》中可以看到，5条新政中除了落实中央住房信贷政策，最受关注的就是——新出让住宅用地不再设置新建商品房限价要求，这意味着10月9日后出让的住宅用地新建商品房既不限购也不限价。

政策利好接踵而至，杭州楼市是否即将真正迎来久违的热闹？从股市蔓延到楼市，政策红利是否仍将保持热度？新政落地后，能否有效控增量、优存量？一连串的疑问，我们希冀从市场中寻找答案。

一周卖出一个月业绩

杭州接住“泼天的富贵”

“我们已经着手准备加推两幢新品了。”滨江·溪映听庐案场经理熊茜说，这是公司刚刚做出的决定，要抓住这波热度。

10月9日下午5时《通知》发布，动作最快的滨江房产集团，随即放出消息，旗下6个楼盘确定10月将首次开盘或加推新房源，溪映听庐就是其中之一。

信心不仅来自新政，也来自国庆期间的成交量。溪映听庐7天卖了15套房，总销售额约2亿元。“超过了9月整月的业绩。”熊茜说，续销期项目能有这样的业绩很难得，“听说周边楼盘也都卖得不错，好几年没碰到这种行情了，能看到市场信心正在恢复。”

不止一个楼盘业绩飘红。节后第一个工作日，上午10点多，位于运河新城的滨运锦绣里正开始当天的第一波接待高峰。

“近三年里，这是我第一次看房。”陈浩（化名）与其他十几个看房者聚在沙盘前，听置业顾问介绍周边配套。这个因为“首开送车位”而吸引了一大波看房者的楼盘，国庆期间加推213套房源，吸引1877组购房者参与摇号，平均中签率11.35%，热度比首次开盘时还高。

用置业顾问的话来形容，那几天的人流量“堪比旅游景点”，“参观人流量较大 敬请谅解”的引导牌至今没能撤下。

在杭州工作的王南（化名）是那213个摇中的“幸运儿”之一，和妻子一起来办理认购和贷款手续。“一直在看房，这回终于能在杭州安家了。”他的喜悦溢于言表，带着一连串“恭喜”的祝福走出售楼部，准备赶当天的高铁回河南老家。置业顾问小俞这才有时间喝口水，这段时间看房从早到晚，根本停不下来。

“大家都接住了这波‘泼天的富贵’。”华发·武珹云府国庆7天卖出60多套，销售额超2.1亿元，置业顾问小汪告诉记者，她接待的一位外地购房者看房当天就付了定金，“现在来看房的客户大多目标比较明确，也不会有过高预期，合适就买，这是最好的。”

二手房市场成交也在放量。“现在来门店咨询买房的比卖房的多一些了。”德佑地产杨柳郡店经纪人李立（化名）告诉记者，单他一个人平均每天要带两三组客户看房，差不多是之前一周的带看量。

绿城杨柳郡一直是杭州二手房成交热门小区之一，这个国庆黄金周一共成交了10套，成交量已接近它今年以来的月均成交套数。

据杭州贝壳研究院公布的最新数据，国庆期间杭州贝壳二手房的新签约量超过900套。与去年同期相比，今年国庆黄金周杭州贝壳二手房带看量增长102%，下定增长170%，其中下定量是2019年以来国庆期间的最高值。

开发企业晒出的7天“成绩单”更是在朋友圈刷屏：绿城浙江区域集团7天累计成交房源超600套，销售额超25亿元；保利发展浙江公司销售业绩突破15亿元；滨江房产集团杭州在售新盘7天成交590套，成交金额超34亿元……

“银十”反超“金九”

信心之后是诚意

杭州再度调整楼市政策是一个符合市场预期的动作，各方并不意外。

“也该调整了，距离上一轮（政策调整）都5个月了。”采访中，有开发商坦言，中央政策密集出台杭州必见行动，所以公司也做了提前布局，申领了预售证，“国庆期间就开始蓄客了。”

果然，靴子落地了。

最初的信心起自9月26日，中央政治局会议提前召开，房地产被重点部署。

“这是中央首次明确地提出‘要促进房地产市场止跌回稳’。”浙江工业大学中国住房和房地产研究院副院长金细簪认为，无论是“9.24新政”还是中央政治局会议的表态，在国庆前密集发布，给了楼市一个很好的酝酿期，“中央有决心，极大地提振了市场信心。”

开发商也表现出了“诚意”。根据中指研究院监测数据，全国25个代表城市中，以可比网签数据测算，今年国庆期间的新房日均成交面积较去年同期增长约23%，其中杭州等热点城市成交转化率出现提升。中指数据给出的调研分析是，杭州房企“折扣力度大”，在售楼盘优惠可达8~9.8折，项目平均转化率约15%，在十大重点城市中排名第一，远远高于北上广深7%~8%的平均转化率。

新华社记者 江汉 摄

杭州贝壳研究院也做了一次针对杭州市场的调研，几乎得出相同结论。“我相信‘银十’大概率会反超‘金九’，至少开发商提高去化和回款的需求没有发生变化。”杭州贝壳研究院院长上官剑表示，从调研反馈来看，在积极政策影响下，楼市预期向好，“供需两端都很有诚意，给四季度楼市回稳打好了基础。”

事实上，从“9.24新政”出台，房贷利率、首付比例等房地产金融相关政策调整，杭州就在为这波成交放量做准备。据节前不完全统计，10月杭州预计有20多个新盘入市，主要集中在丁桥、钱江新城二期、滨江、城东新城等板块，其中国庆期间就有8个项目开盘，新开房源体量超过700套。

截至10月9日21时，据杭州市住保房管局官网公示信息，节后新增3个项目领出预售许可。本月批准预售商品房433套。

政策仍留有余地

杭州房企得“凭本事吃饭”

与预期有落差的是，杭州并没有如外界猜测的那样全面放开限价，而是仍留下了余地。

《通知》中明确，即日起，“新出让住宅用地不再设置新建商品房限价要求，已出让用地按原有合同约定执行”。

“取消新建商品房限价是杭州市根据本地市场发展实际作出的一个顺应市场以及回应群众关切的政策调整。”杭州市住保房管局相关负责人表示，希望市场能够通过价格调节机制为人民群众提供更高品质的住宅，“对于限价取消后，可能会出现的相关违规行为我们也坚持露头就打，严格规范市场秩序。”

显然，政策的目标在于扭转行业基本面，为市场注入信心，从中央到地方，自年初起反复强调的“控增量”“优存量”“提质量”三大基调始终未变，所涉政策均在此前提下推进。

“杭州新政既是对中央‘止跌回稳’要求的有力回应和贯彻，也是基于对本地市场现状的精准把控。”中指研究院华东大区常务副总高院生解释说，杭州从多个维度打出“组合拳”，可以预见主打降低购房成本的同时，也为深耕杭州市场的房企提供了更多操盘空间，“有了新政打底，买房者对市场的信心预期在恢复。加速存量去化的同时，也有利于激发房企的拿地积极性，预计对市场活力会有较大改善效果。”

不仅仅是杭州，在刚刚过去的国庆假期，各地人流量最集中的区域除了景区就是热门楼盘。据住房城乡建设部统计，国庆期间，全国共计有20余个省（自治区、直辖市）130余个城市，组织开展了金秋促销季、住博会、房博会等多种形式的促销活动。

房地产相关政策出台后，市场面的情绪和预期都在发生变化。

“市场反应很快，比我们预期的要快得多。”链家房产金色黎明店店长赵游（化名）坦言，近期接触的看房者中明显信心足了，“以前看跌的多，现在短期内虽不看涨，但至少不看跌了，对成交来说是好事。这对业主来说也很好，诚心想卖，以价走量就能有人接手。”

本次政策调整后，杭州在楼市过热时期推出的一系列限制性措施已经全面退出。“恢复市场机制的主导作用。”杭州市住保房管局相关负责人表示，今后主管部门会继续加强对市场发展形势的进一步监测分析，通过进一步优化调整相关支持措施，确保市场的平稳健康发展。

“抓紧去存量会是所有房企四季度工作的重中之重。”高院生表示，取消新建商品房限价势必产生传导效应，推动存量去化，但不会很快对一二手市场的价格体系产生影响，“首先影响的肯定是土地市场。”

根据中指研究院监测数据，今年三季度杭州市区土拍收入约210亿元，同比下降63.9%，9月土拍溢价率下行至10%以内，远低于7、8月份，房企拿地热情在走低。

“新政给予开发企业更高的定价自由，这让品牌溢价能力、产品能力强的房企会更敢于拿地。”高院生分析说，一方面房企会抓紧政策窗口期加快推盘节奏、尽快回款，另一方面，在提升优质项目的盈利空间与预期的政策鼓励下，市场上会出现更多“优质优价”的好房子。目前杭州已有多宗宅地新挂牌，将于近期密集出让。

有不少业内人士认为，新政的出台，可能会让杭州的购房者转变以往“倒挂唯一”的思维，全面转向“好住优先”的长期主义。

正如一位开发商说的那样：凭本事吃饭的时候来了。

（注：应采访对象要求，文内部分使用化名。）