售楼处热度堪比网红景点，开发商忙着发成交喜报

9月底，中国楼市迎来“至燃时刻”。

从9月26日的最高层会议提出“要促进房地产市场止跌回稳”开始，短短几天内从中央到地方快速出台一系列宽松措施，为楼市送上了国庆大礼包，推出了包括优化个人房贷利率定价机制、降低最低首付款比例、优化限购政策（沪穗深）等利好新政。

国家发福利，市场情绪瞬间被点燃，再叠加A股上涨的大好形势，买房成了国庆长假的又一个主题词，“房产销售嗓子冒烟”“国庆新房成交大涨”等关键词条，甚至登上了热搜。

作为热门旅游地的杭州，此前就已经取消了住宅限购的制约，在这波国庆购房热潮中，毫无疑问受到购房者的追捧。数据显示，今年国庆期间，杭州新房和二手房的多项关键数据，都创下了近6年新高。

开发商忙着发喜报

国庆售楼处成为热门“打卡点”

国庆假期的杭州楼市有多火？从各家开发商迫不及待发布的成交喜报上，就可以看出“丰收的喜悦”。

“杭州一哥”滨江集团，国庆假期劲销1016套新房，成交金额超过46亿元。其中，在它重仓的杭州，一共成交了590套新房，占到总量的一半以上，成交金额超过34亿元。

人气最旺的，是国庆前领证加推的两个热门红盘滨运锦绣里和潮语鸣翠轩，前者国庆期间到访超过3000组客户，二开加推的213套房源全部成交，中签率只有11.35%，“开盘结束后仍然有不少新客户到访，为即将到来的三开做准备。”项目工作人员说道。

位于钱新二期的潮语鸣翠轩，则在国庆完成了它的最后加推，到访量超过1000组，成交了135套房源。在它收官后，一路之隔的姊妹项目潮语映月轩立刻接班，在10月6日刚刚开放实景示范区，立刻吸引了大量改善家庭前往参观。

临平东湖新城的滨杭滨纷城，虽然还没有开盘，不过长假期间依然人气旺盛，成了临平和德清海宁等周边区域购房者的热门打卡点。“10月要开盘了，很多客户趁着国庆来看看，来访比平常周末上涨了70%左右，7天总来访近千组，热度提升很明显。”项目负责人介绍。

上半年荣登浙江区域成交“三冠王”的绿城，国庆期间在浙江区域收获了超25亿销售额，销售套数超过600套，不少项目直接开启“不打烊模式”，7天成交量赶上了9月整个月的数据。

萧山市北的品质标杆桂月云翠，国庆期间日均到访客户超过120组，比9月日均来访直接翻了3倍，光是前6天时间的成交量，就达到了9月全月的80%。

临平的汀桂里、月依星河轩，云城的云咏明月，下沙的紫棠园等续销项目，也都用国庆6天时间就实现了9月一个月的成交量。北部新城的超级大盘锦海棠，更是趁着国庆实现了住宅清盘。

浙江保利在国庆期间推出了“国庆漫旅”美好计划，联动旗下4城15盘，买房就送最高价值8万的豪华定制旅游。诱人的购房福利再加上新政助推，让保利的各个售楼处变成了“网红景区”，尤其是与杭州西站枢纽紧邻的云珹瑧悦府，国庆来访人次破万，成交套数突破70套，成交金额超过3亿元。“不仅房源要拼手速，就连洽谈区的座位都要靠抢。”置业顾问这样形容。

招商蛇口直接联动杭州7个在售项目，打出送车位、价格折扣等广告，顺利完成了一波去化。比如其崇贤打造的TOD大盘爱达1872，国庆假期首日到访客户就超过了100组，当天成交12套。整个黄金周累计来访约1500组，累计成交约120套。

位于翁梅板块的璀璨映澜，国庆期间来访量同样超千组，成交超百组。“有一些外地客户过来，像温台地区比较多，大部分都是小孩在杭州的，趁着假期过来看房。”该项目置业顾问说道。

据他介绍，自己切身感受到的主要有两大变化，一个是来访量明显变多，另一个是观望的客户少了。“来看的都是目标明确的，我同事前两天接了一个客户，第一次来访，不到半个小时就成交了。”

据杭州贝壳研究院发布的数据，今年国庆长假贝壳平台新房带看量大涨125%，认购增长399%，两项数据同时创下自2019年以来的同期新高。

二手房创下近6年新高

外地购房者趁着国庆抓紧买房

新房售楼处人潮涌动的同时，二手房中介门店在国庆期间也是人来人往，一改9月的冷清场景。

杭州贝壳研究院的数据显示，今年国庆7天，杭州二手房咨询量同比增长114%，带看量增长102%，二手下定量增长170%，三项数据均为2019年以来同期最高值。

“假期行情很好，店里都在忙着带看，整个奥体成交量不小，光是桂冠东方就卖了16套。”钱江世纪城的二手房经纪人告诉记者。

桂冠东方是亚运村最早交付的小区，关注度一直很高，成交量也非常可观。记者在杭房数据查询到，该小区在今年6月完成交付，从8月开始有二手房成交记录，并且连续两个月成交量都稳定在30套左右。而国庆期间，仅用7天就达到了此前月成交量的60%，可见热度之高。

“今年国庆楼市确实是前所未有的活跃，除了桂冠东方外，像日耀之城、杨柳郡等热门小区，国庆7天的成交量，已经超过了整个9月份。”杭州贝壳研究院院长上官剑介绍道。

“看房的客户真得很多，每天人均都要接待两组以上，每组都要带看好几套房源，”城东新城区域的资深经纪人廖店长说道。她告诉记者，国庆来看房的基本以外地客户为主，都是专门赶来买房，“省内客户抱着投资的心态，暂时没有居住需要，买了先出租。省外客户大都是孩子在杭州工作或者读书，买了要自己住的。”

这7天时间，廖店长接待过来自宁波、绍兴、温州等省内城市的客户，也遇到了安徽、湖南等地的买家，“不少客户下单速度都挺快的，我们国庆成交了4套房源，有两套是客户看了两天就直接成交了，价格比较实惠。”廖店长说道。

上官剑认为，当前无论是股市，还是楼市，都形成了一波积极向稳定发展的氛围。“信心比黄金更宝贵，再次得到数据印证，可以预见的是国庆黄金周的火热，为四季度开了个好头，年末大概率会出现翘尾行情。”上官剑分析。