你有多久没玩过剧本杀了？

可歌可泣的爱情、惊心动魄的解密、扑朔迷离的剧情......七八人围坐在一起，研读剧本，代入角色，推理分析，作为沉浸感十足的桌游，剧本杀一经问世便风靡全国，成为年轻人间炙手可热的游戏。

然而近几年，剧本杀行业发展遇到了瓶颈。据线下剧本平台小黑探的数据显示，截至2024年4月，全国线下剧本杀游戏收入仅为1.8亿元，较去年同期锐减1.1亿元，“闭店流”在行业中不断涌现。

剧本杀大起大落，问题出在哪里？冷静过后，又带给我们哪些启示？

短短几年，剧本杀怎么了？

“那个时候太火了，身边很多人头脑一热就扎了进来。”网友DD在杭州经营着两家剧本杀店铺，说起曾经的开店热，他表示：“虽然准入门槛低，但很多人自己都没打过几个本，就忙着进来分一杯羹。”

因为着急看到回报，很多人孤注一掷地在前期投入上下血本，一、二线城市店铺投资预计需要20万元至50万元，三、四线城市及县城也需要10万元至20万元，而这仅仅是购置硬件设施需要的资金。

“店铺装修好了，但本子不好，DM（主持人）演绎不好，自然做不长生意。”杭州某家大型剧本杀店主对记者表示，玩剧本杀玩的是情绪价值，盲目搭起来的“草台班子”只具备外壳，却忽略了内里，“盲目开店只能仓促收场，甚至无法回本。”

记者了解到，剧本杀现已形成一条完整的产业链，在这条产业链上，编剧创作剧本，发行商发行剧本，店家购买剧本，最后才是玩家玩本。

先看上游。令剧本创作者最苦恼的，莫过于抄袭风和维权难。此前，剧本杀行业品牌推理大师的创始人王梦池就曾透露，“写过一个剧本杀，最后版权只卖到两万元。”另一位创作者则无奈地对记者表示，此前他带着新剧本到重庆参加了一场展会，一周后就在不少平台发现了自己那份被洗稿后的剧本。

盗版现象频频出现，却难以追根溯源。中国文化管理协会剧本推理工作委员会会长高姗姗曾在接受采访时表示，由于剧本杀剧本的定制化因素，不涉及公开发行，且由于其行业发展速度远超预期，相关的资质以及审核情况也相对滞后。

再看下游，对很多店家来说，百万身家和门庭冷清之间，往往可能只有一个剧本的距离。据悉，目前市面上大体分为盒装本、城市限定本以及独家本等3类，决定一家店铺生死存亡的，往往是能否抢到城市限定本和独家本。

“小店根本竞争不过连锁店。”在采访中，多位店主对记者表示，虽然想争取好本，但由小店缺少竞争力，对少数发行商的“盲盒式定价”也束手无策。

何为“盲盒式定价”？位于产业链中游的发行商对本子的定价既不公开透明，也没有上限，这让资金和实力较弱的店家感到力不从心，个别价格高昂的本子往往成为了压死骆驼的最后一根稻草。

被“杀”的，不只有剧本杀

与店家错综复杂的闭店原因不同，玩家们选择离场的原因则更简单：剧本杀吸引力减弱。

“那时下班后就扎进店里，经常打通宵。”骨灰级玩家何晴说起曾经“打本”的日子，仍然难掩激动。“在陌生的城市，玩家们聚在一起，通过语言、表情、谈吐、肢体动作等表演故事，这样的‘打本’让我认识了很多朋友，甚至还让我找到了另一半。”

作为一种多人游戏，剧本杀天然具有社交属性，但随着市场火热，“拼车”的人逐渐增多，dm（主持人）的质量也开始鱼龙混杂，大大影响了游戏的体验感。

8年老玩家菁菁则坦言，剧本杀最大的吸引力是能够体验别人的人生，短暂逃离现实生活的压力。“但现在的本子太长了，一坐就几个小时，跟加班一样，不如去户外citywalk来放松。”

“剧本质量缺乏新意，玩多了之后我都能猜出来后面的剧情发展，还有一些逻辑不通的，槽点满满。”玩家伊伊说。

“原因很多，对我来说主要还是价格上涨。”来自上海的玩家姜暖曾是剧本杀的忠实玩家，但现在表示续费不起了，“有的情感本要300元打底，玩几场半个月工资进去了。”

也有玩家表示，现在新的娱乐方式不断兴起，特别是击中消费者需求的数字游戏、线上娱乐方式更迭很快，年轻人更愿意足不出户享受休闲娱乐。

其实，不只是剧本杀，这几年，密室逃脱、迷你KTV等颇受年轻人喜爱的娱乐方式也都在短期内迅速降温。

据中国文化娱乐行业协会数据，2022年密室行业年营业收入从2021年的近200亿元缩减至170亿元。

“难兄难弟”迷你KTV亦是如此。2018年，中国线下迷你KTV市场规模达到68.6亿元，艾媒网曾预计2019年将增长至70.2亿元，而几年后的今天，进价两万元以上的设备，正在咸鱼等app上以几千块的白菜价甩卖。

究其原因，不难发现，这些行业与剧本杀一样，衰落的原因大同小异。

前期因准入门槛低、模式易被复制得以扩张迅速，但野蛮生长后逐步乱象渐生、缺乏规制，后续持续创新的能力又不足，最终导致用户黏性不足，客户离场。

如何从爆红走向长红？

“长远来看，这未必是坏事。”有业内人士表示，剧本杀行业作为“新生儿”，在初期必然会经历混乱与重组，只有经过大浪淘沙和优胜劣汰后才能稳定，回到其本该有的市场份额。

剧本杀市场仍有一些店铺发展势头良好。记者从杭州著名剧本杀店铺T.I负责人的朋友圈获悉，目前这一连锁店仍在继续扩张，还开发出了专属周边。

不仅是杭州，在全国，剧本杀市场品牌化发展趋势也愈发明显，正涌现出一批优质品牌IP。

这是否意味着小店已经没有了生存空间？

杭州市剧本娱乐协会秘书长王小龙表示，大鱼吃小鱼确实存在，但小店可以另辟蹊径，比如，做资深玩家集聚的社区店，开辟儿童互动式戏剧等市场。

那么，对于整个文娱产业来说，应该如何尝试重拾吸引力？浙江传媒学院文化产业管理系主任李阳认为，可以改进产品质量或创新营销策略，或者开发新的产品。

如今，剧本杀市场也在积极拥抱变化，与文旅、教育、影视等寻求跨界合作来增加客户粘性，“剧本+”就是一个新尝试。