“羊毛羊绒打底，100块钱3件！”“羽绒服200元一件！”“本店全场99！”

这两天，杭州四季青服装批发市场里，店家甩卖的吆喝声此起彼伏，冬装促销折扣力度持续加码。“年底了，市场里的衣服都开始做清仓甩卖，一方面是为了回馈广大消费者，另一方面也为了清空商家的压货库存。”采荷街道服装街区产业社区相关负责人说。

四季青服装街区人流涌动

记者观察到，“特价”“零售”等标签几乎布满了市场里的每一个档口。商铺门前都堆满了打包袋，撕胶带的声音咔滋作响，载有大包服装的小推车来来往往，人潮拥挤，热闹非凡。

“今年冬天气温偏高，加上过年较早，冬季服装囤积得比较多。”杭州老意法服饰城一家档口的店长黄女士表示，像她手里拿的百分百羊毛衫，之前批发价都要100多元，现在零售只要49元，基本上是在亏本处理了。

商城内打折促销的服装 实习生 沈嘉忆 摄

为了抢占市场，商家们也是八仙过海，各显神通。还没进入商场，就能在街道十字路口撞见有小哥举着“8楼冬装特卖”的指示牌，他说，“不做‘显眼包’很难让顾客注意到自己的店铺。”

杭州本地的王秀青阿姨是四季青扫货大军的一员，见到记者时她手里已提满了大包小包的衣服，“真后悔没带个行李箱！买了两件新中式棉服、三件羊毛衫，还给小孙子带了两套新年套装，一共加起来才1000多元，性价比极高。”

“现在的顾客都很实在，不太会去追求时髦的新品春装，大多以购买冬装为主，还会特意去了解每一件羽绒服的充绒量，以及款式是否抄袭等。”新意法服饰城一家档口的老板叶辉透露，“到了周末这里人更多，我们连饭都吃不上，估计年前一个礼拜能够完成清货。”

商城内服装堆满了过道 实习生 沈嘉忆 摄

也有一些商家看到了线上消费的潜力，将顾客培养成自己私域运营的主力军。“私域流量的优势在于高粘性和低退货率。”老意法商城薇弗妮档口的店长林女士深谙此道，“我已经在小红书、微信平台建了两个粉丝群，每个群都470多个人，现在正在筹备第三个群。私域卖的价格会比较低，基本上就是批发价，最多加个一二十块钱，但客户来自天南地北，有时一天能发500-1000单，可以实现薄利多销。”

据悉，这几日，整个四季青街区日均人流量超10万人，相比淡季增长了100%。“这里正在打造一个集购物、休闲、娱乐于一体的综合商业体，让每一位来到四季青的顾客都能享受到实实在在的优惠和服务。”采荷街道服装街区产业社区相关负责人表示，未来他们还将继续探索更多创新模式，来促进四季青整体市场的消费。