杭州楼市，正在上演大型魔幻剧。一边是新房市场，取消限价后，价格涨幅高达20%；另一边是二手房市场，有房源“血亏500万”，“7折出售”仍然卖不出去。

我有一位粉丝，从去年开始咨询买房，想卖了老房子去买之江板块的新房或次新。二手房不好卖，他也一再错过。最近，之江板块不限价新盘沄璟之江首开，高层单价高达4.5万，比之前的板块限价提升了7500元。

这位粉丝更焦虑了，原本卖了旧房，预算最多600万，现在不仅预算不够了，首付还在持续缩水。情绪最容易传播和放大，或许我们都陷入了信息茧房之中。在资产配置里，最关键的其实就是平衡“房价”与“隐性成本”。中心地段固然重要，但去溢价化则更适合大部分普通人。

最后我给这位粉丝推荐了一个楼盘，成功解决了他的难题。

这个楼盘最近热度非常高，时常出现在媒体报道中。但因为情绪左右以及信息差，他根本没有注意到。他买的是沄璟之江15-20分钟车程之外，地铁6号线阳陂湖站旁，翠璟和庄一套单价23800元的联排，这个价格，只有之江新盘的一半。

翠璟和庄有多火？上数据。2024年，翠璟和庄是区域低密产品成交金额、面积、套数的“三冠王”（数据来源于克而瑞），并且在今年第一季度继续蝉联。

为什么这么火？这个楼盘最大的优势，在于地王同款。翠璟和庄容积率1.1，是纯低密，在阳陂湖湿地公园旁，背靠万达商业综合体，附近还有省中医院新院区，中医药大学及其附属幼儿园、小学等。

而蒋村地王，容积率也是1.1，同样位于西溪湿地旁，周边有龙湖西溪天街，西溪医院、工大附属学校。

同样的容积率，同样的双地铁口，同样有综合体配套，同样在湿地公园旁，甚至还有同等级的教育、医疗资源。地王的配置几乎是平移式地到了翠璟和庄身上，蒋村地王楼面价8.8万元/㎡，翠璟和庄23800元起的联排，不过是其地价的1/3。性价比不言而喻。

我给这位粉丝另外一个推荐理由，是既然已经掏尽6个钱包，那么置换一套高层，不如一步到位，完成终极改善。这将大大减少等待以及未来的换房成本，解决大部分家庭置换的难题。最后，翠璟和庄以旧换新的活动，直接促成他下单。15天，卖不出去的二手房就变成了联排。

翠璟和庄的出现，给了普通改善人群希望，让所有人明白，改善回归品质，去溢价化，置换其实没有那么难。买房我爱问佳骏，欢迎关注我，分享你的买房故事。