“没想到样板房这么多人，本以为现在买房很容易了，看到现场的情况，我女儿这次能不能摇中都不一定了。”此前一直在省外经营生意的周女士笑着说。

_{泊缦府样板房内}

周女士的女儿从上大学开始就一直久居杭州，她登记报名的楼盘叫泊缦府，位于大运河新城板块。

听女儿说这个楼盘很火热，周女士一开始还不信：“这个板块我也了解过，想着年底在其他红盘分流的状态下，应该更好买了，看到满是人的样板房后，我相信女儿说的了。共132套房子，销售说这次报名人数接近300人，希望女儿能选中她喜欢的房源。”

核心板块的热门楼盘热度依旧

限售、拼社保也很常见

楼市趋于稳定，购房者买房也非常理性。

但核心区域的楼盘依然火爆，能否买到，得看运气。

奥体板块的兴耀望阙，每次开盘都能引起市场的关注，登上热搜榜。三次开盘中签率均在10%以内，且一次比一次低。12月份108套房源，入围人数为1976组，中签率为5.47%。有房家庭社保顶格，无房家庭社保也需158个月。

滨江区的滨月云府，热度颇高。232套房源报名人数超5000组，预计有房家庭需拼社保。截至目前，工作人员还在筛选资料，大概率要进入5年限售。

申花板块的河颂映象府，289套房源，入围2247组家庭，中签率仅为12.86%，有房家庭需要68个月社保。

文教板块的颂映传麒府也是如此，虽然本次推盘没有触发社保，但224套房源吸引了1873组客户报名登记，中签率为11.96%。

建发云启之江从开盘到售罄，4个月劲销3070套 ，每次开盘的房源都不少，而中签率始终不高。本次开盘894套，登记人数为4242组，中签率为21.07%。有购房者遗憾表示：“摇了三次都没有摇中，只能看下一个楼盘了。”

临平区的叠墅项目交控·汀雨晓月里，也受到了受众极大的青睐，70套房源登记人数为239组，中签率为29.29%。

东新板块的棠前嘉悦府，工作人员透露，152套房源登记人数预计有600多组。

能打折还能送车位

远郊区域优惠力度较大

在杭州的核心区，楼市依然火热，想买得到心仪的房子，运气必不可少。甚至在有些拼社保的红盘中，能否入围都是一道门槛。

但在远郊区域，楼市的温度大为不同。有些区域的项目，不仅不需要摇号，折扣优惠也非常大。

位于富阳区的上海大华峰汇华城，置业顾问表示，年底优惠力度比较大。房子现在可以打八折多一点，12月份有员工自购名额，可以申请送车位。在保证首付正常付齐，按时签约的情况下，200万的房子，打完折能便宜30多万。最后他还强调：“这个优惠下个月就没有了。”

位于临安区的时代崇文栖云府的置业顾问告诉我们，目前房子折扣在8折-8.3折，每套房子的折扣不一样。拿6号楼的一口价房源来看，2楼建筑面积114.53平方米的房源，备案总价为2234366元，首开优惠总价为1899211元，一口价总价为1810605元。按照一口价买入，折扣约为8.1折。

置业顾问表示，这已经是最低折扣，同时，买房送车位。

今年，在远郊区域，买房有折扣是很常见的。甚至，在主城区的非热门区域，也出现了送装修包、送车位等优惠来吸引购房者，有些楼盘也会通过楼栋的位置、户型面积段等，来进行差异化定价。

行业专家建议不要急着下单

杭州楼市趋于稳定，可以慢慢选

今年下半年以来，全国各地楼市松绑消息不断传出。10月16日杭州出台新政，杭州楼市松绑区范围扩大，各区域和板块的热度有了明显的分化。

核心地段的优质房源是楼市的香饽饽，中签率一直不高，买房需拼运气。远郊区域楼盘，则愈加冷清。

对于购房者来说，突增的房票让他们有了更多的选择。

“幸福来得太突然，本来我们都准备买二手房了，一夜之间多出的房票，让我们一家‘手忙脚乱’，开始研究起了新房。”

我们采访了从业近20年的杭州房地产资深人士，这位专家认为，现在楼市趋于稳定，购房者不用着急在年底入手。买房是人生大事，不要将就，可以慢慢选择。

“有的房产销售说‘眼下不买房，一年又白忙’，实际上，在目前的楼市大环境下，只要不是特别着急要用房子，你尽管慢慢挑，即使再选一年，也不至于让你‘一年白干’。当然，看到喜欢的、有性价比的房源也不要犹豫，可以下手。”这位专家表示。

另一位业内人士也持同样观点：“临近年底，购房者呈现出的‘急’，其实是一种没有购房信心的状态。我们分析，明年的杭州楼市大概率会趋于稳定，大多数购房者会更理性，不盲从，根据需求去选择。目前房源很多，一轮轮限购政策的出台，都在鼓励有需求的人士积极置业。未来的购房逻辑就是自住。”

几位专家建议，在条件允许的情况下，买房首选核心区。除了考虑核心地段的价值，还要考虑板块内的配套，如地铁、学校、商业、医院等。即使在同一个区域内，配套的远近，也会是未来二手房出售时的重要考量因素。比如，同一个板块内，在小区质量持平的情况下，距离地铁站、商业等生活配套近的小区，要比远的小区有价格优势得多。