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捏捏硬控年轻人?背后有何“情绪生意经”
发布时间:2024-07-19 16:54:22


菠萝包、曲奇饼干、奥利奥土司……看着是食物,实际上是名为“捏捏”的解压玩具。“捏捏”又称“捏捏乐”,是一种由柔软硅胶材料制成的玩具,因其糯叽叽的手感和逼真的外观获得大家的喜爱。捏捏的奇特之处就在,无论被怎么把玩、揉捏,它都会缓慢地恢复原状。

继手串、盲盒受追捧后,捏捏的热度不断攀升。某社交平台上,#捏捏#词条的浏览量已高达25亿次,部分年轻人甚至愿意花费上千元购买捏捏。捏捏为何会有如此高的吸引力?为何“抠门”年轻人愿意高价买“捏”?捏捏盲盒、限量发售,一上架就告罄,捏捏生意真的这么好做吗?爆火捏捏背后,“情绪生意经”的底色逐渐显露。

“解压”还是“增压”?

“捏捏”起源于日本千禧年间,最初的捏捏是以记忆海绵为主要材料的慢回弹玩具。凭借其可爱、逼真的外表和极佳的手感,在日本的学生中流行起来。目前,食品级硅胶开始成为捏捏的主要材料,其手感也被分为水感、泥感、水泥感等主要手感。

“捏圈”新玩家刘一文是泥感捏捏的忠实粉丝,“我是‘肌巨力’,捏捏还是泥感的有捏头。”入坑不过半个月,刘一文已经算大半个捏捏专家了,“水感、水泥感的捏捏我都买过,但觉得这些捏起来手感不太过瘾。”

刘一文告诉记者,她最开始在社交平台上刷到了面包捏捏,因其造型逼真爱上了这类解压玩具。“我主要看外观,好看的捏捏买回来摆在那,看着就很开心,压力大的时候还能捏一捏。”刘一文表示。

与正处在捏捏狂热期的刘一文不同,老玩家月崽决定退出“捏圈”。

月崽表示,买不到的捏捏和超长的工期让她对捏捏的喜爱逐渐消退。“现在买热门款的捏捏基本都靠‘抢’,要订闹钟准点抢购,晚一点就下架了。抢到了还不算结束,还得等工期,一周的工期已经算短了。有时候买完一个月还没发货,我都忘了我买了什么东西了。抢‘捏’、等‘捏’太累了,每次定时抢购前,我的压力很大,真不知道买捏捏是解压还是增压。”

“捏走了压力”还是“捏扁了钱包”?

“现在一个捏捏基本都要大几十、上百元。”老玩家月崽表示,由于捏捏都是手工制作,无法做到量产,因而制作周期较长,有些爆款甚至供不应求。“捏圈”新人刘一文则表示,自己愿意为捏捏的“颜值”买单,半个月不到已经花了一千多元购买各类捏捏。在二手平台上,一些爆款“捏捏”甚至被炒出上百元甚至数千元的售价,而愿意买单的也大有人在。

除了普通的售卖形式,盲盒捏捏也成为新的售卖方式。一套捏捏有六七个款式,还有1或2个隐藏款。消费者想获得隐藏款,往往要选择“端盒”,即将所有款式全部买下,靠大量购买去“赌”抽到隐藏款的机会。

“一个盲盒68元,一套7个共476元。”月崽告诉记者,她为了确保自己能够抽到心仪的款式,买了一整套盲盒,“没抽到隐藏款,本来想继续买,但想了想觉得不太划算,最后忍住没买。”

捏捏这么火,是不是只要入局就能赚钱?其实,被“捏扁了钱包”的不仅仅是消费者。

小鹿曾是一名捏捏店主,“我原本以为做捏捏门槛不高,制作材料随处都能买到,制作方法也很简单。”带着满腔信心成为捏捏店主后,小鹿发现她把一切都想得太简单了。

做捏捏的硅胶胶水分为A胶和B胶,不同的调配比例会导致手感的不同。“反复试验,浪费了很多胶水,才找到最佳配比。”小鹿告诉记者,捏捏胶水的调配比例需要随季节更替、气温变化而调整,因此胶水消耗很大。此外,胶水调配失误,会导致不少模具上的残胶难以洗净,只能弃置。“这又是一笔花销,我因为胶水调配失误,花了不少冤枉钱。”

好不容易成功做出了捏捏,“脱模”成为了小鹿的新难关。“脱模是个技术活,讲究技巧,操作不到位或者力气大了就可能导致捏捏出现瑕疵。”小鹿表示,做捏捏店主的路上一个坎接着一个坎,捏捏产量低再加上新店粉丝少,销售量也就少,“我做捏捏完全是在倒贴,还是早点回归职场吧。”

“情绪满足”还是“消费主义陷阱”?

捏捏的破圈,背后离不开一个关键词——情绪价值。

《2024年中国消费趋势调研》显示,64%的消费者更看重精神消费。其中,年轻消费者的重视程度更高,他们更看重消费中的情绪满足、感官愉悦、自我构建等因素。

“捏捏可以各方面满足情感需求。”在浙江省心理卫生协会秘书许诚威看来,捏捏让人上头有多种原因。一是缓解压力的需求,大家可以通过视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉这五感去缓解压力,玩捏捏正好与这相关。二是大众的猎奇和从众心理,年轻人追求小众、独特和个性化,而从众心理则会指数级带火小众产品。此外,购买行为本身也是一种缓解压力的方式。

但与此同时,也要警惕消费主义陷阱。盲盒捏捏、限量发售,看到这些字眼,一些年轻消费者往往会忍不住冲动消费。

“限量代表着稀缺性。”许诚威解释,物以稀为贵,限量的销售方式会激发购买欲望。“盲盒背后也潜藏一定的赌徒心理。”许诚威补充,消费者可能会为了抽到隐藏而大量购买,增加不理性消费。

盲盒捏捏已经售罄

类比玩捏捏,许诚威建议大家可以通过调度五感来舒缓压力,而且也可以选择一些“高性价比”的方式,许诚威举例说明,视觉方面,大家可以去到大自然中欣赏美景,也可以去看艺术展。听觉方面,除了平常的听音乐,坐在窗边听雨滴落的声音也是一种治愈的过程。“重要的是要多去尝试各种各样的方式,然后找到适合自己的,那才是最主要的。”

来源:浙江在线   作者:见习记者 汪雨晨   编辑:钟一鸣