这会是昙花一现的网红项目吗?

边吃成都火锅边自拍,穿着汉服弹着古筝玩自拍,穿着和服在灯会玩耍的自拍……爱玩自拍的年轻人们又找到了新玩法。最近,在杭城的各大商圈,悄然冒出了一批换装自拍馆,花上半天时间,和朋友一起选好场景换装自拍,成为很多年轻人的新消遣。

一面墙就是一个场景 花费30多元就能拍一套

走进位于城站附近写字楼里的一家换装自拍馆“Lovesick Girls”,100多平方米的布局,除了化妆间和换装间,其他地方都被店主刘大头隔成了6个拍摄房间,里面有十几个不同风格:BLACKPINK女团风、日式打歌、火锅辣妹……有些十几平方米的房间里能容纳多个场景,一面墙就可布置一个场景。

除了场景丰富,价格低廉也是换装自拍馆的一大特点。前天下午,小飞和姐姐一起前来拍摄,他们预约的是278元的双人两小时套餐。“两个小时里一共拍了四五套系列,算下来才30多元一套,可以存着发发朋友圈、小红书,很划算。”

这种自由随性、性价比高的拍照新模式,吸引了不少顾客前来打卡,并且到店的大多是年轻的女孩子结伴而来,鲜少出现男性顾客。“最近换装自拍馆好像自带流量,有些顾客把照片发到小红书上后,能获得2000多个点赞数,对于素人的她们来说,这是很不错的成绩了。”刘大头说。

自己设计自己装修

店主多是兼职创业

说着一口京腔的刘大头,是一位95后,交谈中记者了解到,他的本职工作是淘宝店主,换装自拍馆算是他的兼职项目。“像北京、上海等这些城市,从去年开始就有自拍换装馆了,我决定做这个项目时,杭州几乎没啥同行,还属于新鲜事物。”

今年8月,刘大头开始筹备自拍馆,选定地址,租下店面,主题设计、装修等工作全是自己亲手做的,前前后后花了两个月左右的时间。

记者注意到,除了“Lovesick Girls”换装自拍馆,杭州新开的自拍馆超过10家,各种自拍馆的主打特色、风格以及提供的服务也各有不同。今年8月,胡老板在中河中路附近的写字楼里开设了一家换装自拍馆。他的自拍馆面积更大,有300多平方米,可提供200多套服装。一个房间就是一个主题,古风是这家店里最大的布景,占地近60平方米,拍摄大场景也没问题。

“装修也都是我自己做的,总共花了两个多月的时间,没经验,本来还以为一个多月就能完成。”胡老板的另一个身份,是90后咖啡店店主,因为嗅到了其他城市里自拍馆的商机后,也想来做做看。“其实这个生意逻辑很简单,提供场景和服装,若有化妆需求,也能提供额外服务。”

入行门槛看似很低

背后却有绕不开的难题

前不久,刘大头接待了一位特意从江苏盐城赶来拍照的姑娘,不过这位姑娘的目的可不仅仅是拍照,她表示,自己也想在所在城市开一家这样的店,所以特地跑来取经。

对于年轻人来说,换装自拍馆似乎是一个颇具吸引力的创业选择,其所处的潮流创意行业正符合年轻人敢想敢做的行事逻辑。

同时,开一家换装自拍馆的门槛不高,前期主要成本就是房租和装修费,大约在10万到60万元之间,后续的开支多为日常运营成本、服务人员的工资和拍摄场景的更新。

刘大头特别强调了场景的更新对于换装自拍馆的重要性,“看起来这一行门槛不高,但对经营者的创意想法有着很多要求,刚开始照搬、复制很简单,但这样绝对不可能持续且稳定地吸引消费者。”

也有老板坦诚地表示“表面光鲜亮丽,但不赚钱”,贸然入行风险极大,换装自拍馆看起来有庞大的用户群体,但其实很难保持稳定的客流量。他认为,换装自拍馆可能会像其他网红项目一样,新鲜劲一过就被忘了。

胡老板也意识到了这个问题,“换装自拍馆在一定程度上靠低价和新鲜感吸引客人,这其中的服务附加值比较低。”目前胡老板的自拍馆提供的服务已经不局限于换装自拍,并渐渐向拍摄写真转型,“这样我们可以向客人提供更多的服务,比如化妆造型、摄影修图等。”