寒潮突袭杭州,羽绒服瞬时变得炙手可热。

昨天下午两点半,杭州大厦B座二楼的Cannada Goose,店员正在组织顾客排队进店,“店里现在有4个导购,一对一服务只能进4位顾客,所以要等一会儿。”

这边进口羽绒服销售火爆,那边羽绒服工厂灯火通明连夜赶工,信心满满的国产羽绒服也正在用新技术,新款式去吸引新的客户。

新品牌加入 新工艺革新 款式多样化

羽绒服销售火爆

“明星同款、基础款和高端户外系列卖得最好。”走进波司登湖滨银泰店,最显眼的是今年主打的高端户外系列。店员介绍,这款羽绒服从内到外拥有“黑科技”加持,外层户外专用面料GORE-TEX,内里红外线蓄热,还带有生命探测仪。“去冰岛也完全没问题。”店员说。

距离波司登不到100米的快时尚品牌GAP正在对羽绒服打折促销,“像这样的快时尚品牌,销库存力度很大,每年年底大甩卖,一件羽绒大衣比平时便宜好几百元。”大学生“小丸子”抱着买到手的两件GAP羽绒服,开心地对记者说,“我除了GAP的长款还有优衣库的轻薄款,天气再冷,我就把轻薄款穿到羽绒大衣里,怎么也冻不着啦!”

在走访杭州主城区几大商场时,记者观察到,穿着场景多样化已经成为羽绒服新的卖点。

Moncler、Cannada Goose等国际品牌,设计简约、时尚感强,适配大多数场合,近年来得到不少年轻消费者的青睐;波司登羽绒里细分了极寒、高端户外、经典商务等不同系列,能满足专业科考、运动、通勤等不同场合中的穿着需求;在耐克、阿迪达斯等运动品牌门店中,能与各种运动服装搭配的羽绒服占了大多数,包括贴身羽绒背心、贴身羽绒服等;Lily、VEROMODA等时尚品牌的羽绒服则强调潮流,能看到更多材质混搭的设计;GAP、优衣库等快时尚品牌的羽绒服款式多样,既有抵御严寒的长款、厚款,又有室内轻薄款……

国外品牌争相入驻,快时尚品牌连轴发新品,本土品牌也在忙着跑马圈地,寒潮涌动下的杭州羽绒服市场,正在谱写新的商业密码。

好价钱要与“颜值”“品质”相匹配

羽绒服价格涨跌背后的核心要素

寒潮“凶猛”,助推羽绒服需求快速增加,也带动了羽绒价格的暴涨。回望2020年的羽绒原材料价格涨幅,也是一路慢跑走高。

中商产业研究院数据显示,2020年5月初,含绒量90%白鸭绒的价格为每吨18万元,从8月份开始一路上涨,10月下旬一度达到每吨29万元,相比5月份的价格上涨了61%。

原料涨价,受影响的还是生产端的厂家。

杭州腾海贸易有限公司是一家专门做羽绒服的企业,负责人胡志腾告诉记者,去年年初,受疫情影响,公司对羽绒服市场的预判是较为谨慎的,“服装行业有自己的生产供应链,如果市场表现不明朗,我们不敢囤货。” 因此虽然当时原材料价格较低,但公司并没有扩大生产。

虽然有些厂家因为原料价格上涨,利润摊薄,没有再追加生产的勇气。但仍有不少厂家信心满满地逆势追加生产,他们用新技术,新款式去吸引新的客户。

有羽绒服多年销售经验的王荣华对记者说。“虽然现在去工厂下单的成本提高了不少,但我的羽绒服也跟着调价,还不愁销售,这两天又快卖断货了,我连夜给工厂电话,再给我追加生产300件。工厂也忙得不亦乐乎,几乎整夜灯火通明在赶工。”他认为国外高端羽绒服品牌进入中国市场,打破了中国羽绒服价格的天花板,如果羽绒服品牌在设计和面料上多用心,国产羽绒服也有底气卖出个好价钱。

一件羽绒服价格的涨跌,折射出的是制作成本、市场、气候等诸多因素,但能卖出好价钱,也必须拥有与价格相匹配的“颜值”“品质”,这也许才是国产羽绒服淡定面对价格涨跌的核心要素。