临近考试季，付费自习室成为不少人的选择。前不久，“大四女生一边考研一边开自习室”登上热搜。在杭州，也有学生“一边学习一边开自习室”，最终成功上岸。

大众点评数据显示，杭州的付费自习室有100多家。过去三年，不断有新的自习室“冒出来”，也有的在行业竞争中倒下。记者走访了其中几家，看到了努力拼搏的学习者，也听到了创业者的故事。

学习者：自习室“众生相”

11月23日晚上7点，记者走进位于下沙佳宝科创中心的王知之24小时沉浸式自习室。在小程序上订座，走到门口，大门就会自动打开。一进自习室，一股浓厚的学习氛围扑面而来，一人一桌一台灯，大家安静地做题、看书。23岁的安徽姑娘西西正在茶水间吃晚饭，她告诉记者，这里学习氛围很好，她原先一边工作一边来自习室复习考研，最近辞了工作专心备考。“我每天早上8点来，晚上10点走，走的时候还有很多人在，现在基本上每天都是坐满的。大家都很努力，很拼。”

“我自己在家总是一看书就困，困了就会偷懒，去外面的咖啡厅书店都人来人往，环境比较嘈杂没办法有效学习，然后就上网试着找了下有什么适合学习的地方，无意中就瞄到了王知之，然后就一直在这边自习了，有半年多了。”33岁的沈女士在准备自考本科，她一边上班一边学习，“体验感很不错”。有趣的是，她带表妹体验了一次，结果表妹也“入坑”了。“表妹是签约作家，她喜欢选靠窗的位置，一边看风景一边写作。”

在一群年轻的身影中，今年40岁的宋晶晶格外引人注目。她本职工作是一名保险业务员，从业多年，心中始终有一个梦想，去更好的高校学习自己喜欢的旅游管理。如今，她已经成功通过复旦大学的提前批面试，正在专心备战全国统考，只要下个月的全国统考笔试通过，她就能去心仪的学校深造了。在宋晶晶看来，付费自习室给了她一个全身心投入备考的环境，“学习是种沉浸式的享受”。

记者在现场看到，自习室35个座位全部满员，女生占70%左右。除了考研考公的，也有白领选择来自习室复习考证。正在复习考ACCA的宝妈“芝麻”告诉记者，她宝宝2岁半，平时在家很黏她，没办法，她只能选择来自习室复习，“还有两周要考试了，最近一个月我差不多每天保证5-6个小时的学习时间。”“芝麻”是自由职业，一边带娃一边工作一边备考的日子看起来忙碌而辛苦，不过她觉得“很充实”。

晚上10点，自习室陆续有人离开，也有人继续“奋战”。记者离开时，还有一半的人在继续“奋战”。而第二天早上8点多，几个熟悉的面孔又来到了自习室，开始新一天的学习。

创业者：看好行业未来发展

22岁的倪同学目前是杭州师范大学大三学生，今年刚刚专升本“上岸”。今年5月底，他也开了一家王知之自习室，总投入15万元左右，启动资金一半是自己攒的，一半是父母赞助的。如今，他的自习室人气很旺，“快回本了。”倪同学说，后续会考虑再开一家，他受益于自习室，也想把自习室推荐给更多的人。“我是今年过年后开始去自习室学习的，到专升本‘上岸’，学了几百小时，非常感谢自习室。”

记者注意到，目前杭州付费自习室大多是无人自助模式，创业者也大多是“玩票”的心态，很少有全职运营的，基本上是一个人或者两三个小伙伴合伙兼职开一家自习室，很少有连锁品牌。王知之自习室算是杭州连锁比较多的品牌了。该自习室负责人黄振之告诉记者，他们第一家店是2021年年底开的，总投入25万元，8个月回本。目前，他们在滨江、下沙、萧山等地开出了7家自习室，还有几家正在装修中，除了杭州，武汉、太原也能看到王知之，总数已经达到12家，希望未来一年能开到50家。

位于景芳地铁口附近的散人研习社，被很多网友称为“自习室的天花板”，这是一家开在天台的三层小楼，一层是前台、餐饮区，二层和三层是阅读学习区，二层允许用电脑，三层则不能用电脑，完全“静音”。主理人Martin透露，去年4月，他和朋友萌生了想要开一家“不一样的自习室”的念头，于是经过几个月的市场调研，选址装修又花了几个月时间，今年2月，散人研习社正式开业，房租装修成本在100万左右。在自习室走上正轨之后，他去滨江上班了，自习室交给员工打理。“我觉得这是一个蓝海，我非常看好自习室的未来。未来希望能继续开几家自习室。”

27岁的赵舒鑫本职工作是一名三甲医院的护士，去年，她在医院附近开了一家自习室，目前收支平衡。她告诉记者，自己比较佛系，自习室是无人自助模式，请了个兼职的阿姨，偶尔去放放花茶小点心什么的，自习室“赚不了大钱” ，但她觉得是“很重要的经历”，未来会考虑继续创业。

在下沙的自习室，“专升本”和“考研党”占据了很大一部分，消费群体以学生为主。上个月，位于下沙东投新悦广场的岸边自习室停业了，负责人高先生说，岸边自习室是三个人合伙的，他的两个朋友从下沙高校毕业后对下沙很有感情，打算开个自习室“试试水”，不过，三个人都有主业，开自习室只是副业，开了1年多，亏损还蛮大的，最终决定“止损”。高先生说，自己心态还不错，亏损也是在预期范围内的，“本身自己在工作，亏损也还能承受，也学到了很多，创业还是需要全身心投入，不管肯定是不行的。”

破局：差异化经营，重新洗牌

2019年，付费自习室兴起，短短三年时间，经历了从爆火、关停到重新洗牌，不断有创业者入局，也有人落寞离开。

黄振之告诉记者，自习室盈利模式单一，目前没有头部品牌，市场虽大，但“卖位子”的盈利实在微不足道，他们团队一直在寻找盈利模式，希望有一天能有行业头部品牌“跑”出来。“我们不想只做一家自习室，想要整合资源，聚焦这些来学习的人，跟教育培训机构合作进行引流，可能会好很多。”在他看来，自习室投入不大，成本也不高，但赚钱不多也是不争的事实。目前，杭州的付费自习室大多开在写字楼中，价格以20-70元/天居多，也有年卡、月卡等套餐项目。

2019年付费自习室兴起时，很多人觉得入行门槛比较低，似乎只要有桌椅就可以开起来，但随着付费自习室行业规模越发壮大，单一的服务带来严重同质化的问题越来越严峻。“其实行业洗牌已经洗过一轮了，接下去肯定还会继续洗牌。”黄振之说，王知之去年底开业的时候，下沙高教园区这一带有10来家付费自习室，如今，一些自习室陆续关停。“各家自习室比拼的已经不是一套桌椅的问题了，更加考验的是服务和营销能力。”在黄振之看来，虽然他做的是24小时无人自助模式的自习室，但实际上，背后“人”的运营非常重要。“用户体验很重要。我们有社群，跟很多来自习的同学都成了好朋友，大家愿意跟我们讲述喜怒哀乐。”

跟市面上流行的无人自助模式的不同，Martin的散人研习社把服务做到了极致。进门有拖鞋，可以借阅图书、耳机等，还有下午茶，有专人提供服务。当然，优质的环境和服务背后，价格也比较高。Martin说，要开一家“不一样”的自习室。“市面上的付费自习室主要面向学生群体，我们主要面向白领，白领有这个消费能力。”

作为一个新兴行业，付费自习室也面临不少问题。黄振之坦言，最大的风险是管理层面的风险，无人管理比有人管理“更难”，需要实时监控店内出现的问题。“这个我们也在依靠智能硬件和数据后台来完善优化。”监管层面上，营业执照、消防、人员管理等可能都是问题。对消费者来说，也有人担心付费买卡之后自习室会不会“跑路”，以及24小时自习室的安全问题。

作为自习室消费的“主力军”，考试人群也有“季节性”，付费自习室也有明显的淡旺季。如何在淡季开拓客源，让“淡季不淡”，也是摆在经营者面前的难题。