“一位有25年法律经验的情感主播”，是拥有240万粉丝的抖音账号“陈庆广律师”写在个人简介中的话。如今，在短视频平台上，除了财产分割、民生日常、社会热点等律师们惯常聚焦的方向，“婚恋情感”作为一条差异化赛道，正吸引众多达人入局。

蝉妈妈数据显示，抖音平台上粉丝量排名前20位的律师，有将近一半专攻婚姻情感方向。记者发现，这些律师中以女性居多，其中最具代表性的是粉丝数已突破千万的“龙飞律师”。据观察，注重价值观和情绪输出是龙飞律师的个人特色，她将自己的直播间称为“婚姻法律咨询室”，单次连麦限时10分钟，起步价为199元。但一位曾参与连麦的网友表示，“不到十分钟就花了几百块，而且不加价根本连不上。”

在抖音平台上，挤入婚恋赛道的律师们，通常以连麦收费为主要变现方式，但各有各的收费模式。例如，专业领域为“婚姻纠纷”的“靳律师”开播于下午两点半，普通连线虽然免费，但需要排队，而打赏可以提升排队顺序，一般20抖币（1抖币等于0.1元）起步；主攻离婚诉讼方向的“武汉夏律师”则在每晚9点开播，直播时长维持在2.5小时，其主页标注，一对一咨询价格为半小时500元。

不难发现，婚姻纠纷、利益纠葛、情感破裂是这些律师直播间绕不开的话题。而一般情况下，简明易懂、可操作性强的科普视频，往往能够引起关注。比如，“陈庆广律师”的置顶视频，从法律的角度给出专业性建议，短短几十秒就讲清楚了在双方意愿明确的情况下，如何通过“起诉离婚”快速达成目的。当前，该条视频点赞量将近7万，共收获1.4万次转发、8千次收藏。

在变现路径上，律师们一方面依靠专业知识变现，一方面则借短视频流量扩大知名度，以增加线下案源转化，如拥有373万粉丝的“罗欢平律师”，将婚姻家事作为主要咨询板块，其背后主体是广东罗欢平律师事务所。值得一提的是，为吸纳组建达人团队，该律师事务所还成立了自己的达人机构，并在账号主页以店铺的形式开通咨询入口，增加流量转换的通道。

事实上，带货也是律师们的变现方式之一。比如，在“龙飞律师”的账号首页，她挂出44件“橱窗”商品，包括书籍杂志和付费课程等，内容主要面向女性，涉及自我成长、家庭育儿、人际关系等主题。记者注意到，龙飞律师自己也出版了书籍，该书售价45元，当前已累计售出9.4万件。据统计，目前该账号的跟买人数已超过82万，累计销售商品将近200万件。

业内人士指出，瞄准婚恋情感的律师们以专业知识变现无可指摘，但在提供情绪价值和观点输出的同时，这个领域也需要更多科普干货。从这点上看，律师们不应一味追求流量，而需注重从法律逻辑上为用户解疑答惑，帮助他们拿起法律武器捍卫自己的权益。