理财公司“花式”揽客 提高投研能力是关键

近期，招银理财、光大理财、平安理财、广银理财、北京银行、宁波银行等多家银行、理财公司陆续推出“理财夜市”，对部分理财产品的交易时间进行延长。对此，业内专家表示，理财公司推出“夜市”模式“花式”揽客，在一定程度上能够吸引投资者，但关键还是要提高投资研究能力和资产配置能力，为投资者持续创造价值。

理财公司推出“理财夜市”

“白天忙工作，没时间理财”“等到下班，往往错过了申赎时间，资金不得不再‘躺平’一天甚至多天”，对于上班族遇到的理财痛点，理财公司有了新招——“理财夜市”。

具体来看，和普通的理财产品相比，“理财夜市”就是将理财产品延长了购买和赎回的交易时间，在交易日24点前购买/赎回，视同当日交易时间买入/赎回，T+1日开始计算收益/到账。这就表明，在工作日非交易时间买入和赎回“理财夜市”的理财产品，起息和到账时间更快。

以招银理财为例，1月24日，该公司发布“一个产品的24小时”文案称，“不仅消费要找夜间经济，投资一样需要夜市理财”，该行部分产品能够做到24小时营业，让投资者早一天享受收益机会。

平安理财也表示，若在周四晚8点购买，普通的现金理财要等到下周一才能开始计算收益，而24小时不打烊的“理财夜市”相关产品周五就能开始计算收益，这就多了3天时间。如果遇上法定节假日，这个差距会因为放假时间而放大。

此外，光大理财的“理财夜市”产品阳光碧乐活21号A，将购买的交易时间从17点前延长至24点前，交易日24点前买入，T+1个交易日计算收益。赎回的交易时间同样延长，在交易日24点前赎回，T+1日确认到账。

事实上，多数银行、理财公司打造“理财夜市”是为了满足上班族的需求。宁波银行在宣传海报中就提到，“理财夜市”更适合上班族客户，想短期临时存放、对资金流动性要求比较高的客户以及错过长假购买时间的客户。

提高收益才是破解同质化竞争困局之道

整体来看，理财公司“理财夜市”主推的产品多为现金管理类理财产品，也有部分理财公司主推由多只现金管理类理财产品组成的活钱管理服务。

例如，广银理财的“理财夜市”产品“日添薪”就属于现金管理类产品，而平安理财“理财夜市”的主推产品“灵活宝”服务则对接了30只理财产品，单只产品持仓上限达20万元。

不过，“理财夜市”并非属于新事物，早在2011年就有银行推出过“理财夜市”相关产品或服务，随后多家银行跟随加入。“资管新规”后，理财公司接过理财产品发行重任也开始试水“理财夜市”。2023年，平安理财、农银理财“理财夜市”相继开张。

业内专家表示，现在布局的理财公司和银行机构多了，逐渐成为不少机构的标配。

不过，业内人士也表示，延长理财产品交易时间对理财公司提出了更高要求，“理财公司需要更加精准地预测市场风险和信用风险，并及时调整投资组合，以降低风险。理财公司还需加强技术系统的建设和维护，确保交易系统稳定性和安全性。”

实际上，不管是“理财夜市”，还是此前理财公司通过降费率、推出“T+0.5”赎回到账的理财产品、推出快赎额度较高的活钱管理服务等，都是在“花式”揽客。

在业内人士看来，理财公司推陈出新固然重要，但是长期来看，为投资者创造收益仍是关键。

招联首席研究员董希淼就表示，银行、理财公司推出“理财夜市”等创新服务内容具有一定的积极意义，但要想增强发行理财产品对客户的吸引力，最根本的还是要提升自身的投研能力和资产配置能力，为投资者创造更大的价值，差异化的服务仍是关键。