今年商家主动走出去 去外地找客源 正说着，旁边店铺的罗姐走了过来，和陈姐抱怨了起来，“唉，我这个短裤是根本卖不掉，50块钱的价格，怎么都卖不出去呢？不像你啊，还是你会做生意。” 罗姐40多岁，诸暨人，戴着一顶黑色帽子，挂着银色项链，有种时尚范。她说自己从学校出来后就开始学裁缝，后来转型卖起了衣服。 她店里的货满满当当，旁边一排衣架上挂了红黄色的促销标志：“此架50元。” 上面挂着连衣裙、短裤、短袖等，我们聊天的时候，有几个女孩子走进店来，看了两下，又走了。 “你看这些牛仔短裤，我进价都60块，卖50块，真是没办法，现在不清仓，就更卖不出去了。”罗姐说着皱了皱眉头，“不断降价心里痛啊。” “我们四季青这个牌子，全国各地的批发商都会到我们这里来，名气至少在这里，但今年大家都不好做，以前一个老客户每周都要过来批发，现在每个月来一次。”罗姐说，她现在每个月不定期要去广州一趟，找客源，不断想办法。 市场搞线上走秀 把优质服装放在网上推广 接着，我又来到意法服饰城，采访了几个商户，他们倒是觉得今年没有太大影响，总体销量和去年差不多。 今年3月1日，四季青开市第一天，我就去探过路。当时，我采访了一家女装店的老板娘小于。她三十出头，大学学设计，毕业几年后，就做起服装生意，在杭州安家生子。她生意做得不错，差不多每年能赚300多万元。 昨天，我又来到她的店里，她说虽然今年淡季来得比较早，但她扩展了新客源。 她说，杭州、广州是服装批发市场比较多的两个城市，一般，广州的春夏装批发力度强于杭州，但今年由于广州上货比较晚，所以很多采购商来到杭州进货，这倒刚好让他们家能够和去年持平。“我们的客户比较固定，再加上增加的新客户，夏装差不多卖出几万件吧，总体还可以。” 意法服饰城外联部倪主任说，今年为了能让商家度过疫情这个坎，市场也在积极想招，比如除了线下，线上也要推广，推出了淡季不淡旺季更旺的口号。 上个月，市场搞了一场“云探亲”，为天南地北的采购商与商户之间搭建起沟通交流的平台，“把全国各地，如成都、郑州等地实体店的老板邀请过来，我们也派一部分商家去他们那里，杭州是主会场，那里作分会场，搞线上的走秀，把优质的服装放在网上推广出去。” 昨天一圈逛下来，我最大感受是，四季青还是女人们的天堂，各种服装琳琅满目，设计感十足的衣服一大片。有些店铺7月中下旬就要开始上新了，很多店铺正在清夏装，想要的码和喜欢的款式可能会越来越少，不妨趁着这几天去逛下咯。
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