“我从事服装行业二十多年，今年是服装行业最惨的一年，现在仓库里还躺着近10万件衣服，员工工资都发不出了，现在只能亏本卖了，你们能帮我吆喝吆喝吗？”近日，本报的“每满生活”接到了一个求助电话，电话那头是海宁法洛伦服饰有限公司的总经理杨华。

杨华说，2021年受到了两轮疫情的冲击，服装批发市场面临大量的退单潮，收到原料上涨等多方面的影响，遇到了服装行业的“寒冬”。目前仓库积压了大量的库存，一直做批发市场的他，不得已到杭州市区做亏本甩卖，回笼资金之后赶紧给员工发工资、明年工厂能正常运行。

他希望通过本报吆喝一下，新年需要买新衣服的可以去特卖会看看。

三分之二变成了库存 一年生产15万件服装

记者在杭州西湖文化广场的金海岸大剧院二楼的“雅鹿超级品牌特卖会”现场见到了杨华，他一脸愁容地整理上架的羽绒服、呢大衣，来买衣服的人并不多。

现场有不少雅鹿的羽绒服，此外还有一些品质不错的呢大衣、皮衣等，价格清一色都是199、299、399的标价。记者拿起一条呢大衣看了一下标签，原价5480元的双面呢大衣，现在只卖499元。

杨华2002年在海宁开服装厂，经营了帕瓦尼等几个自主品牌，在全国有40-50家门店，同时，在2020年为了拓展业务，成为雅鹿羽绒服的浙江总代理。

让他没想到的是，遇到了服装行业的“寒冬”，他介绍，2021年工厂生产15万件衣服，目前库存还有10万件，仅销售了三分之一。

特卖会看到的服装，只是厂里库存的“冰山一角”。杨华说，“每年我们生产的衣服，库存量最多10%-15%，也就是说差不多有1.5万件到2万件，但是今年只卖了三分之一，库存高达60%-70%。”

他举了个例子，现在做一件衣服的成本比想象中要多不少，比如人工、纱线、面料、辅料、拉链等，假设一件衣服的成本在300元左右，那么10万件，就是3000万元资金套在这些衣服上了，如果不变现，那么企业就会面临危机。

疫情反复门店不敢拿货 批发商退单多达3万-4万件

每年服装批发行业，有几个销售的黄金期，正好遇上了反复的疫情。

杨华说，在2021年的10月份，像陕西西安、宁夏银川都出现疫情，这时刚好是冬季大衣门店上货的时间，不少批发商会来进货，拿货量很大，都是几万件的量，但刚好碰上疫情反复，批发商没办法来，当地的门店没办法正常经营，这些衣服都被压在了仓库，都没上市场。到了12月份，浙江省内疫情也严重起来，这时刚好是终端销售旺季，很少有人出来逛街，线下门店生意惨淡。

正是因为疫情的影响，很多合作的批发商纷纷退单，杨华说，大概有5-6个合作商退单，衣服加起来有3万-4万件。“有一个兰州的批发商，他7月份找我们订了一万件羽绒服，一般9月份提货，一直没来提货，最后就拿了1000多件衣服，那剩下的9000多件全部变成库存。”

除了疫情影响，工厂产能跟不上，也是效益差的一个原因。“一款衣服成了市场爆款，那肯定是要翻单的，但我们面料供不上，再加上限电，工厂的产能完全跟不上市场需求，爆款量起不来，那么利润就很薄了。”

杨华透露，他们公司有200多名员工，为了稳住员工，他去银行贷款了500多万，正常给员工发工资，现在年底了还有三分之一的工资发不出，只能等到把库存销掉，再给员工发工资了。在此之前，他从来没贷过款给员工发工资。除了员工公司，他最担心的是资金链断了，工厂都盘不活了，明年的生产会是个大问题。

现场全部亏本甩卖

羽绒服最低只要100元

为了能回笼资金、给员工发上工资，杨华希望通过本报吆喝吆喝，过年需要买新衣服的市民，有时间的可以到特卖会挑挑看。

这次的特卖会地点设在西湖文化广场金海岸大剧院二楼，面积有1000平方米，特卖会从2022年1月1日开始，一直持续到1月20日，营业时间是早上9：00-21：00。

大家最关心的价格，他表示，羽绒服最低只要100元，男女式羽绒服、大衣基本上都是199元、299元、399元、499元亏本卖。“能回一点是一点，一些衣服款式过了这个季，下一季就没办法卖了。”杨华说。

为了帮帮杨老板，我们挑选了目前库存量比较多的7个款式上线“每满生活”平台以及“每日商报每满生活”抖音号，两款男式羽绒服、三款女式羽绒服、两款女式双面呢大衣。如果没时间去现场的，大家可以在线上抢购，线上的价格与现场特卖的价格一样，同时江浙沪包邮到家。