这两天，一款浙江嘉兴产的羽绒服火了！

售价不到140美元，在美国亚马逊网站收获评价6000多条，超过80%是4星或5星好评。连潮人和设计师也成了它的粉丝，在美国相关媒体上被称作“亚马逊外套”。自2018年12月至今，它一直保持着亚马逊全美服装类销售冠军的纪录！

一件不知名品牌羽绒服 为何突然火遍全美？

这款羽绒服的品牌叫orolay（欧莱绒），是注册在嘉兴市区的一个女装品牌。2015年，这个品牌的羽绒服就开始席卷亚马逊网站，销量平均每年增长300%——400%。有买家在评价中写道：“终于买到了，之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”

还有买家说：“又暖和又时尚！我非常喜欢这件外套。”

一位买家表示，她有次排队时见到一位女士穿了这件外套，“感觉它几乎无处不在。”另一位买家则表示，从自己开始穿这件衣服以来，至少有八个朋友买了它。

Neiman Marcus的时尚总监Ana Maria Pimentel说，她第一次看到这件衣服是在她妈妈的一个朋友身上，后来她也买了这件衣服，两周后她去了一个地方，而她是四个穿这件衣服的人中的一个。

Orolay的成功,一定程度上还归功于社交媒体效应。调查显示，年龄在18岁到34岁之间的女性，56%的人愿意购买一样东西，是因为朋友在社交媒体上发布了这款产品的信息，而在所有年龄组，这一比例为38%。

去年3月，美国知名撰稿人Amy Larocca就注意到了Orolay的冬季外套，当时售价仅89美元，而她在知名富人区-上东区看到的是几乎每个女人都有一件。Larocca找到了一些购买Orolay的消费者，了解他们是如何发现Orolay的，并撰写了相关文章。“网红、名人、母亲和青少年通过购买一件外套被联系在一起。一款不知名的外套（不像加拿大鹅那么贵），在全球最大的零售平台上可以买到，而且价格人人都付得起。”在这篇文章发表近一年之后，这款不起眼的Orolay外套已经成为主流，虽然价格上涨，但它在这个城市真的是无处不在的。

Orolay还拥有了自己的Instagram帐户，专门拍摄女性照片。

除了便宜 美国人民到底喜欢它什么？

2月24日，记者采访了Orolay的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟。

“在零下32℃的严寒天气，一件羽绒服搭配一件打底衫就够了！”邱佳伟说，Orolay羽绒服由公司自主设计、制造和销售，目前共有近80款羽绒服在售。

这次卖爆的加厚羽绒服，兼具蓬松感和保暖性：选用含90%高级绒朵的优质白鸭绒，带有柔软人造羊皮衬里的帽兜；设计上也颇具立体感，侧开叉、6个超大口袋，形成绗缝设计，光滑的拉链与丝绸处理设计，休闲现代的风格让这款羽绒服更加身体。此外，这款羽绒服可谓美观又实用，特殊的侧拉链设计，可以让消费者更轻松地移动。

这样一款功能不输大牌，且更加时尚与实用的羽绒服，价格仅99.99-139.99美元。一些评论甚至将这款羽绒服与设计师品牌的外套进行比较，比如加拿大鹅和Moncler，这些品牌的售价通常在900美元以上。

自主品牌走出去 夫妻档创业瞄准跨境电商

2013年，这家位于嘉兴经济技术开发区的跨境电商企业开始涉足亚马逊业务，主营三块业务，羽绒服、家具和行李箱，其中羽绒服占到全年80%的业务量。

创业之初，邱佳伟是想做一个国内品牌，取名为欧绒莱，意思是款式偏欧美的羽绒服，后来做外贸就将它直接英译成Orolay。

起初，邱佳伟完全没有想到有一天自己能做到亚马逊全品类（超过1.5亿款产品）的全美销售冠军，甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一，“第一年，我们总共才卖出去400多件衣服”。

一次在美国做市场调研时，邱佳伟和他的团队发现，北美很多羽绒服和外套定位为户外用品，强调面料的防水性、功能的多样性等，缺少时尚气息。所以，他们特意在注重品质和保暖的基础上，加入了时尚元素。

邱佳伟的妻子曾是嘉兴一家奢侈品服装公司的设计师，从事前期辅料和服装面料开发。如今，她担起了Orolay的主要设计工作。2016年开始，Orolay成立设计中心，针对北美市场开发了很多款式。“设计师主要是我们自己培养的，针对欧美款式的设计师，有经验的很难找。”邱佳伟说，“目前主要重心放在研发和设计上”。

这些年跨境电商很火，许多浙江制造产品卖到了亚马逊、eBay等海外平台。Oralay的成功，在邱佳伟看来得益于自主品牌意识。在嘉兴地区，集聚了不少羽绒服、箱包企业，但不少是为其他品牌做代工，而邱佳伟在创业之初，就注册了自主品牌，集设计、生产、销售于一体。

去年下半年，寒潮席卷美国。”因为卖得太抢手，来不及备货，只能选择时间更短、成本更高的空运，但还是常常赶不上。“邱佳伟说，现在往往是刚入仓，还没上架，在预售阶段就已经卖完了。去年12月到现在，产品在网站上基本处于断断续续能买到的状态。

面对这样的火爆，公司的生产企业也做足了准备。"开年至今，已经订购了十几万件羽绒服的面料。"邱佳伟说，公司的市场调研团队几乎月月往美国跑，先做市场调研，然后设计样衣，根据预售反馈安排生产。3月初他还要再去纽约，尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作，建立线下销售渠道。

Orolay在亚马逊上热卖是特例吗？

嘉兴海关相关部门负责人分析，服装一直是中国出口的优势产品，国外大部分国家与我国签定自贸协定时，会把服装作为降税例外产品，如有降税政策，一般设置的降税期也会较长，降税幅度较小，对国内的服装企业来说，关税优惠的力度很小，但还有小部分国家，如澳大利亚，从今年开始就对进口的服装产品则全部实行零关税了。

这样的热销现象，一方面与企业自身对产品研发的用心和市场分析的准确性有关，另一方面稳定的国际贸易环境也起到了关键作用。去年以来，中美贸易摩擦断断续续波及国内各行各业，但不可否认，只要企业摸清国际形势，做强产品实力，国内企业仍可在逆境中寻得生存空间。

嘉兴海关部门建议，服装出口企业可以密切关注相关政策变化，特别关注目前对中国服装产品零税率国家如瑞士和东盟地区等国，根据自身产品在目的国的降税情况，积极合理使用自贸区优惠原产地证书，降低出口成本。