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这款嘉兴产羽绒服火遍全美!仅售140美元不输加拿大鹅
2019-02-25 07:30:00 杭州网


这两天,一款浙江嘉兴产的羽绒服火了!

售价不到140美元,在美国亚马逊网站收获评价6000多条,超过80%是4星或5星好评。连潮人和设计师也成了它的粉丝,在美国相关媒体上被称作“亚马逊外套”。自2018年12月至今,它一直保持着亚马逊全美服装类销售冠军的纪录!

一件不知名品牌羽绒服 为何突然火遍全美?

这款羽绒服的品牌叫orolay(欧莱绒),是注册在嘉兴市区的一个女装品牌。2015年,这个品牌的羽绒服就开始席卷亚马逊网站,销量平均每年增长300%——400%。有买家在评价中写道:“终于买到了,之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”

还有买家说:“又暖和又时尚!我非常喜欢这件外套。”

一位买家表示,她有次排队时见到一位女士穿了这件外套,“感觉它几乎无处不在。”另一位买家则表示,从自己开始穿这件衣服以来,至少有八个朋友买了它。

Neiman Marcus的时尚总监Ana Maria Pimentel说,她第一次看到这件衣服是在她妈妈的一个朋友身上,后来她也买了这件衣服,两周后她去了一个地方,而她是四个穿这件衣服的人中的一个。

Orolay的成功,一定程度上还归功于社交媒体效应。调查显示,年龄在18岁到34岁之间的女性,56%的人愿意购买一样东西,是因为朋友在社交媒体上发布了这款产品的信息,而在所有年龄组,这一比例为38%。

去年3月,美国知名撰稿人Amy Larocca就注意到了Orolay的冬季外套,当时售价仅89美元,而她在知名富人区-上东区看到的是几乎每个女人都有一件。Larocca找到了一些购买Orolay的消费者,了解他们是如何发现Orolay的,并撰写了相关文章。“网红、名人、母亲和青少年通过购买一件外套被联系在一起。一款不知名的外套(不像加拿大鹅那么贵),在全球最大的零售平台上可以买到,而且价格人人都付得起。”在这篇文章发表近一年之后,这款不起眼的Orolay外套已经成为主流,虽然价格上涨,但它在这个城市真的是无处不在的。

Orolay还拥有了自己的Instagram帐户,专门拍摄女性照片。

除了便宜 美国人民到底喜欢它什么?

2月24日,记者采访了Orolay的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟。

“在零下32℃的严寒天气,一件羽绒服搭配一件打底衫就够了!”邱佳伟说,Orolay羽绒服由公司自主设计、制造和销售,目前共有近80款羽绒服在售。

这次卖爆的加厚羽绒服,兼具蓬松感和保暖性:选用含90%高级绒朵的优质白鸭绒,带有柔软人造羊皮衬里的帽兜;设计上也颇具立体感,侧开叉、6个超大口袋,形成绗缝设计,光滑的拉链与丝绸处理设计,休闲现代的风格让这款羽绒服更加身体。此外,这款羽绒服可谓美观又实用,特殊的侧拉链设计,可以让消费者更轻松地移动。

这样一款功能不输大牌,且更加时尚与实用的羽绒服,价格仅99.99-139.99美元。一些评论甚至将这款羽绒服与设计师品牌的外套进行比较,比如加拿大鹅和Moncler,这些品牌的售价通常在900美元以上。

自主品牌走出去 夫妻档创业瞄准跨境电商

2013年,这家位于嘉兴经济技术开发区的跨境电商企业开始涉足亚马逊业务,主营三块业务,羽绒服、家具和行李箱,其中羽绒服占到全年80%的业务量。

创业之初,邱佳伟是想做一个国内品牌,取名为欧绒莱,意思是款式偏欧美的羽绒服,后来做外贸就将它直接英译成Orolay。

起初,邱佳伟完全没有想到有一天自己能做到亚马逊全品类(超过1.5亿款产品)的全美销售冠军,甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一,“第一年,我们总共才卖出去400多件衣服”。

一次在美国做市场调研时,邱佳伟和他的团队发现,北美很多羽绒服和外套定位为户外用品,强调面料的防水性、功能的多样性等,缺少时尚气息。所以,他们特意在注重品质和保暖的基础上,加入了时尚元素。

邱佳伟的妻子曾是嘉兴一家奢侈品服装公司的设计师,从事前期辅料和服装面料开发。如今,她担起了Orolay的主要设计工作。2016年开始,Orolay成立设计中心,针对北美市场开发了很多款式。“设计师主要是我们自己培养的,针对欧美款式的设计师,有经验的很难找。”邱佳伟说,“目前主要重心放在研发和设计上”。

这些年跨境电商很火,许多浙江制造产品卖到了亚马逊、eBay等海外平台。Oralay的成功,在邱佳伟看来得益于自主品牌意识。在嘉兴地区,集聚了不少羽绒服、箱包企业,但不少是为其他品牌做代工,而邱佳伟在创业之初,就注册了自主品牌,集设计、生产、销售于一体。

去年下半年,寒潮席卷美国。”因为卖得太抢手,来不及备货,只能选择时间更短、成本更高的空运,但还是常常赶不上。“邱佳伟说,现在往往是刚入仓,还没上架,在预售阶段就已经卖完了。去年12月到现在,产品在网站上基本处于断断续续能买到的状态。

面对这样的火爆,公司的生产企业也做足了准备。"开年至今,已经订购了十几万件羽绒服的面料。"邱佳伟说,公司的市场调研团队几乎月月往美国跑,先做市场调研,然后设计样衣,根据预售反馈安排生产。3月初他还要再去纽约,尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作,建立线下销售渠道。

Orolay在亚马逊上热卖是特例吗?

嘉兴海关相关部门负责人分析,服装一直是中国出口的优势产品,国外大部分国家与我国签定自贸协定时,会把服装作为降税例外产品,如有降税政策,一般设置的降税期也会较长,降税幅度较小,对国内的服装企业来说,关税优惠的力度很小,但还有小部分国家,如澳大利亚,从今年开始就对进口的服装产品则全部实行零关税了。

这样的热销现象,一方面与企业自身对产品研发的用心和市场分析的准确性有关,另一方面稳定的国际贸易环境也起到了关键作用。去年以来,中美贸易摩擦断断续续波及国内各行各业,但不可否认,只要企业摸清国际形势,做强产品实力,国内企业仍可在逆境中寻得生存空间。

嘉兴海关部门建议,服装出口企业可以密切关注相关政策变化,特别关注目前对中国服装产品零税率国家如瑞士和东盟地区等国,根据自身产品在目的国的降税情况,积极合理使用自贸区优惠原产地证书,降低出口成本。

来源: 浙江在线嘉兴频道    作者: 记者 张艺萌 顾雨婷 通讯员 何舒舒     编辑:钟一鸣