泡泡玛特是一个潮玩品牌，主要使用“固定款+隐藏款”的盲盒模式，用干脆面卡片、趣奇蛋、玩偶等产品，吸引年轻人。在钱江新城的万象城，泡泡玛特在B1，但在萧山的万象汇和奥体印象城，这个潮玩店铺就“向上攀爬”到了1楼。

同样，随着潮玩的线下体验需求明显增多，在萧山银隆百货1层也于今年11月开出X11萧山首店，“线条小狗‘、”CINO“、”Mofy“等多款人气IP备受潮玩同好的关注。

潮玩领域头部品牌X11主要布局在兼具经济活力和地缘优势的一线或新一线城市，在萧山选择了新老城区交界处的银隆百货，也是耐人寻味。

对此，一位业内人士表示，头部品牌店选择综合体除了看消费潜力，还会看“诚意”，如果能拿出比B1层更好的黄金铺位来招商，几相权衡才能成就一个首店在萧山的引入。

“首店经济”在萧山的内涵也在不断扩大，不仅限于一些知名高端品牌，也在向潮玩类创新崛起的新品牌衍生。而且，引入的楼层也不一定选择在“楼上”，而是看定位和风格去选择，或许就在B1、B2层。

从几个官方发布的数据，可以窥探出萧山商圈的繁荣：今年1—10月，全区实现社零总额822.5亿元，同比增长11.6%，增速连续7个月全市第一，拉动全市增长1.4个百分点。

社零总额即社会消费品零售总额，是指全部居民和机构在一定时期内购买和使用的商品和服务的总价值，食品、衣着、日用品、家用设备、餐饮业等是其中的主要指标。而这些刚好都和综合体里B1、B2层的主打类别契合。

也许要判断一个区域的商业活不活跃，就需要在综合体的“下沉式”空间里寻找答案。

引力3

“快乐造势”在相对平价场域创造泛娱乐社交地

商业综合体B1、B2层相对楼上几层来说，是一个相对低一级的消费场域，在空间场域的营造上，其店铺的独立感、私密性被刻意弱化，有的店铺位居中间，四面通透。这种开放设计，更利于营造出泛娱乐社交场的感觉，所有的店仿佛融为一体，都为了同一目标贡献力量，那就是“造势”：一种摩肩接踵的热闹盛世之感。

由此，无论是杭州还是萧山各大综合体的B1、B2层，总会在不同节日节点营造出氛围感，不少主打年轻态的创意品牌会举办热门IP展览、快闪活动、室内音乐节等趣味活动来引导消费，而不是简单的促销。而对于存款并不丰厚的年轻人来说，抖音里流行的“买一杯奶茶去逛无印良品”、“只看不买”的寻宝式逛街，更像是完成一种消费降级后的娱乐性社交活动。

浙江工商大学人文与传播学院在读硕士刘恬宇的日常朋友碰面，都会选择在杭州的湖滨银泰或萧山万象汇，一般都不会去逛楼上的空间，而是直接逛B1、B2层，比如先逛一些服饰店、化妆品店，等到饭点就选一家餐饮小店享受一番。

“在社交上，逛B1、B2层更能打破一些尴尬。相互之间会因为逛街中看到的新奇小东西，而产生共同话语，或因为消费价位的趋同，很容易产生统一性。”刘恬宇直言自己不喜欢二次元抽卡、动漫之类的店铺，但有很多大学同学就喜欢这些装扮，于是也会跟着来看看奇装异服的一堆动漫装扮人群。

综合体的B1、B2层店铺，空间容量大，品类多又全，但也可以用碎片化来形容，可以满足不同小众文化社群的需求。比如最近湖滨银泰开了一家少女百货，宣传是平价女装店，均价是200元以上，对于年轻人来说是可以消费得起，服装的样子又完全满足小众和风格化的追求。而二次元的店，比如洛丽塔服饰店，在传统观念上来说是偏离常规设计的，也会选择开在B层。

住在萧山三江口附近小区的樊凡，日常消费会有两条路线，如果跟滨江的朋友聚会，就会选择去滨江龙湖天街，而跟萧山朋友约看电影则会就近去旺角、银隆或万象汇。

而住在顺发旺角城的95后小洋的社交圈更大一点，这周跟杭州同学去逛湖滨银泰in77，那周又会赶到拱墅区的远洋乐堤港，基本都会在B1、B2层消费，每次花费不等，以荷包是否宽裕为前提。

由此可见，不同综合体的B1、B2层定位不同，引入品牌也是错位发展，使得年轻人在消费时会设定一个原则：“谁做东去哪里”，也就是说萧山新一代年轻人的社交空间并不会局限在萧山，而会因朋友圈而随机变换。

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